一顆珍珠，如何角逐全球版圖？ ——來自浙江諸暨市的特色產(chǎn)業(yè)升級方案
外籍主播在抖音國際版直播間里“開蚌”。 諸暨市委宣傳部供圖
凌晨三點的江南水鄉(xiāng)，加拿大籍主播杜米正用英語在直播間吆喝珍珠項鏈；60歲的村民王大姐用方言直播開蚌取珠，人工智能（AI）分揀機吞吐著晶瑩的珍珠……這魔幻現(xiàn)實的一幕，發(fā)生在浙江省諸暨市山下湖鎮(zhèn)。這個面積僅43平方公里的江南小鎮(zhèn)，是全國最大的珍珠貿(mào)易中心、淡水珍珠引領(lǐng)中心和數(shù)字珠寶交易平臺：珍珠交易占全國的80%、全球的70%，產(chǎn)品遠銷70余個國家和地區(qū)。
當(dāng)?shù)谖鍖蒙较潞?/span>·世界珍珠大會的鎂光燈照亮“西施故里”，日本客商驚嘆“中國珍珠開始制定規(guī)則”，意大利買手追捧“中國設(shè)計”珍珠首飾，北美消費者為開蚌直播瘋狂下單——人們看到的不僅是“中國珍珠之都”的“加冕禮”，更是山下湖鎮(zhèn)用“技術(shù)+流量+文化”組合拳，為全國2000多個特色產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)探尋轉(zhuǎn)型之路。
如今，從“養(yǎng)珠人挑擔(dān)趕集”到“云上賣全球”，從“論斤稱原料”到“按克賣文化”，這場持續(xù)50多年的產(chǎn)業(yè)躍遷，正重塑著中國制造的出海敘事。
躍遷：從“水鄉(xiāng)集市”到“全球超市”
把時間的指針撥回1972年，那年，長樂村農(nóng)民何木根捧著700克珍珠走進藥材公司，換回相當(dāng)于10頭肥豬價格的497元時，整個村莊都沸騰了。草棚里的鄉(xiāng)親們第一次意識到，水塘里的河蚌竟是比種地賺錢百倍的寶貝。
這個被村民稱為“第一代珠王”的漢子致富后傾囊相授養(yǎng)殖技術(shù)，山下湖鄉(xiāng)鄰紛紛在池塘掛滿浮球，孕育珍珠的河蚌如同水下金礦，就此拉開中國珍珠產(chǎn)業(yè)傳奇序幕。
時光流轉(zhuǎn)，曾經(jīng)的“水鄉(xiāng)集市”歷經(jīng)6次蝶變，化身今天的華東國際珠寶城，這里是山下湖“買全球、賣全球”的樞紐——2000余家門店星羅棋布，120萬平方米空間里加工、設(shè)計、交易、展覽功能交織，2024年，全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值突破500億元。
然而，小鎮(zhèn)的野心不止于此。“很多客商以為山下湖只有淡水珍珠，我們把尚未充分開發(fā)的中國海水珍珠市場，看作第二增長曲線。”指著浙江省首個珍珠保稅展示交易中心，山下湖鎮(zhèn)黨委書記郭南說道。
“保稅展示交易”指的是境外的珍珠先保稅進入綜保區(qū)，然后運往珠寶城進行展示，如發(fā)生交易，再向海關(guān)辦理報關(guān)繳稅手續(xù)。相較傳統(tǒng)的進口模式，這一新模式貨物通關(guān)時間壓縮60%，年均為企業(yè)省下超千萬元成本，中小企業(yè)流動資金占用平均降低55%。
“過去，進貨海水珍珠要飛半個地球，現(xiàn)在，家門口就能‘淘金’。”恩珍珠寶商行負責(zé)人高盼盼感慨，以前中小商戶望而卻步的海水珍珠生意，如今觸手可及。華東國際珠寶城創(chuàng)新發(fā)展部經(jīng)理袁小鵬算了筆賬：三輪大溪地黑珍珠拍賣會，單場成交額破千萬，海水珠品類占比從5%躍至15%，印證了市場對“全品類生態(tài)”的渴望。
值得一提的是，在本屆世界珍珠大會上，大溪地珍珠全球展示交易中心項目正式簽約，這標志著山下湖鎮(zhèn)向著“全球珍珠交易中心”的目標又邁出了關(guān)鍵一步，更多高端海水珠由此加速涌入這個江南小鎮(zhèn)。法屬波利尼西亞主席特使薩比娜·洛里尤在會上感嘆：“諸暨的開放姿態(tài)，讓大溪地珍珠找到通往亞洲的‘新航道’。”
顛覆：從“水塘浪花”到“數(shù)字浪潮”
還是把時間的指針撥回40多年前，極具市場意識的山下湖珠農(nóng)，發(fā)現(xiàn)了香港這塊連接國際市場的“黃金跳板”。于是，他們坐著綠皮火車，肩挑手扛，將一袋袋珍珠運至廣東再轉(zhuǎn)至香港，創(chuàng)下了“從170元一斤賣到5000元”的造富神話。
“過去賣珠靠腿，現(xiàn)在靠嘴；過去看天吃飯，現(xiàn)在靠流量吃飯。”珍珠主播周威的調(diào)侃，道出了山下湖鎮(zhèn)近年來最深刻的變革——上萬名“新珠農(nóng)”正用手機這件“新農(nóng)具”，將日均7000場直播變成通往世界的“任意門”。
在諸暨詩麗仙飾品有限公司的抖音國際版直播間里，主播杜米嫻熟地從河蚌中取出成色飽滿的珍珠，用一口流利的英語，向屏幕另一端的國際觀眾介紹珍珠產(chǎn)品。“北美觀眾最愛開盲盒的刺激感，但復(fù)購要靠設(shè)計和品質(zhì)。”公司“90后”負責(zé)人錢少聰2016年開始試水電商直播，2021年摸透海外社交媒體規(guī)則后轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商，如今他帶領(lǐng)40多人團隊通過“開蚌引流+成品轉(zhuǎn)化”策略實現(xiàn)單場直播銷售額3萬美元。憑借跨境定價達國內(nèi)3~4倍且退貨率低于5%的優(yōu)勢，這位年輕掌舵者讓傳統(tǒng)商戶看到了“老產(chǎn)業(yè)的新活法”。
在山下湖，更多創(chuàng)業(yè)者正享受“一站式”出海服務(wù)。據(jù)了解，當(dāng)?shù)貙ｉT制定專項產(chǎn)業(yè)政策鼓勵跨境平臺建設(shè)，在跨境電商基地里，亞馬遜、抖音國際版等平臺服務(wù)商常駐辦公，從賬號注冊、流量投放到跨境支付全程護航。針對珍珠行業(yè)特有的原料采購、電商銷售、外貿(mào)出口等環(huán)節(jié)涉及的稅費政策，諸暨稅務(wù)部門對企業(yè)代表和電商主播進行“面對面”講解，“點對點”解決涉稅費疑難雜癥。“95后”姑娘陳露露帶著大學(xué)畢業(yè)證直奔基地：“這里連直播間的珍珠道具都備好了，我?guī)е鴦?chuàng)意就能開工。”
隨著“錢少聰們”不斷創(chuàng)業(yè)，用電負荷節(jié)節(jié)攀升。早在15年前，國網(wǎng)浙江紹興供電公司就在山下湖小鎮(zhèn)上建設(shè)1座110千伏珍珠變電站，增加了10萬千瓦的供電能力，不僅為珍珠產(chǎn)業(yè)發(fā)展用電留足發(fā)展空間，而且為珍珠高附加值生產(chǎn)、電商和網(wǎng)絡(luò)交易提供更高的供電可靠性。
2024年，這個基地培育的500余個跨境賬號，直接將5億元的全球銷售額收入囊中。為進一步拓展海外市場，山下湖正加速建設(shè)跨境平臺共用海外倉，引導(dǎo)企業(yè)走出去，擴大國際珠寶市場布局，著力構(gòu)建起“直播引流—平臺交易—海外倉配送”的完整跨境鏈路。
破壁：從“東方美學(xué)”到“世界T臺”
一直以來，珍珠面臨著“非標品”屬性帶來的選品難題，淡水珍珠給外界的刻板印象更是“高產(chǎn)低附加值”。如何破局？浙江省珍珠行業(yè)協(xié)會秘書長何鐵元表示：“我們要讓珍珠成為傳遞東方美學(xué)的文化使者，而不僅是‘便宜的淡水珠’。”
近日，全球三大國際寶石賽事之一的第四屆“極光之輝”國際珠寶大賽落下帷幕。山下湖企業(yè)——紹興禮蘭珠寶憑借一條中國傳統(tǒng)色漸變的珍珠手鏈“暮山”，從數(shù)百件參賽作品中脫穎而出，斬獲最佳配色獎。這一獎項不僅是對諸暨本土企業(yè)設(shè)計實力、珍珠養(yǎng)殖質(zhì)量的高度認可，更標志著東方美學(xué)在國際珠寶舞臺上的強勢發(fā)聲。
為了讓“江南珠光”點亮世界T臺，山下湖鎮(zhèn)謀劃了“諸耀全球，珠夢未來”項目。三個維度精準發(fā)力：聚焦國際化，建設(shè)各具特色的跨境直播間，打造珍珠環(huán)球世界；聚焦時尚化，搭建珠寶AI設(shè)計平臺，建立世界一流創(chuàng)意孵化中心；聚焦年輕化，打造全場景創(chuàng)客綜合體，適配“Z世代”年輕人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的多維需求。
當(dāng)前，文化認同成為影響品牌出海的重要因素之一。在國內(nèi)珍珠市場日漸趨于飽和的前提下，山下湖鎮(zhèn)果斷選擇“抱團出境”。2023年，該鎮(zhèn)組織超300家企業(yè)（商戶）、近800人組團包機參加香港國際珠寶展，斬獲超2億元訂單；2024年，再次赴港，珍珠宣傳片登陸香港銅鑼灣SOGO戶外大屏，令人矚目。
今年，山下湖對組團出海進行升級。“與首次的原料出海不同，今年既是品牌出海，更是產(chǎn)業(yè)出海。”郭南介紹，今年3月通過在香港“珠寶雙展”上打造“諸暨珍珠館”、統(tǒng)一形象布展的方式，加強了珍珠企業(yè)的黏合度，從而提升品牌知名度。
“接下來，我們將以更大力度推動珍珠產(chǎn)業(yè)煥新發(fā)展，全力打造高競爭力、高附加值、高占有率的‘千億級時尚產(chǎn)業(yè)’。”諸暨市委書記金進富如是說。
夜幕下的珍珠塘波光粼粼，直播間的鎂光燈照亮村民的笑臉，智能生產(chǎn)線上的珠光映出中國制造的升級之路。從“諸暨珍珠”到“世界珍珠”，從“高產(chǎn)低附加值”到“設(shè)計賦能品牌溢價”，從“貼牌出口”到“文化出海”，當(dāng)全球化浪潮漫過江南水鄉(xiāng)，照亮的何止是蚌殼里的珠光，更是一個制造業(yè)大國向價值鏈上游攀登的堅定步伐。
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