“村播”發(fā)力 產業(yè)快進 ——看藍田農民主播如何為鄉(xiāng)村發(fā)展注入新動能
藍田縣三官廟鎮(zhèn)西瓜種植基地。(資料圖)
在“農民當主播、手機變農具、直播成農活、流量為農資”的數(shù)字化時代里,“村播”帶來的變現(xiàn)能力吸引著越來越多的農民走進這個新賽道。
數(shù)據(jù)顯示,2024年,藍田縣農產品網絡零售額實現(xiàn)5.69 億 元 ,同 比 增 長21.29%。隨著藍田縣“電商+文旅+農業(yè)”創(chuàng)新融合發(fā)展,越來越多的農民正通過短視頻和直播平臺,在滿足當下消費者對農產品需求的同時,也從根本上優(yōu)化著農業(yè)產業(yè)結構,促進農業(yè)產業(yè)升級。
擴展農產品渠道 流量和粉絲雙升
5月16日,藍田縣三官廟鎮(zhèn)里峪灣村黨支部書記龐富強戴上防蜂面罩,輕敲蜂箱的悶響驚起一片嗡嗡聲。他小心翼翼地抽出金黃色的蜂巢,用地道關中話講解“搖蜜”訣竅。在短短幾十秒的視頻里,他向5.2萬粉絲展示土蜂蜜的采收過程。
龐富強告訴記者:“蕎面和蜂蜜是現(xiàn)在的爆款產品。蜂蜜每瓶售價26.9元,3月份通過線上渠道銷售3000多瓶,相當于清空50個蜂箱,光這一項就有10萬元左右,蜂農收入遠超去年同期銷售額。”
39歲的龐富強去年因一段“請全村留守老人吃餃子”的暖心視頻走紅網絡視頻平臺,收獲了數(shù)百萬的瀏覽量。
“第一次直播時,我急得滿頭大汗,手忙腳亂折騰了4個小時只賣出去3單。”龐富強回憶道,去年7月,他拍攝的鄉(xiāng)村土特產系列短視頻成功引來外地客商,幫助村民將50畝西瓜幾天便銷售一空。嘗到甜頭后,今年村里西瓜種植面積擴至150畝,金山大蔥也增至200畝,預計為種植戶銷售200多萬元。
“手機是新農具,流量是新化肥。”龐富強常把這句話掛在嘴邊。在最新視頻作品中,他不僅表演了“農具走秀”展示北方農耕文化,還跟著流行音樂跳起歡快的舞蹈。“西瓜種植”系列視頻也深受歡迎,被網友稱為“移動的田園課堂”。
數(shù)智時代,藍田縣積極發(fā)展數(shù)字經濟,促進電子商務與一二三產業(yè)融合發(fā)展,運用“特色產業(yè)+直播間”“直播+文旅康養(yǎng)”等新模式,打造了1個公共直播間和6個鎮(zhèn)村產業(yè)直播間,讓更多直播愛好者實現(xiàn)“拎包開播”,藍田之美,正被更多人看到。
龐富強參加了藍田縣組織的電商培訓,學習個人定位、運營策略。“我們還聯(lián)合周邊‘網紅’,你幫我推介藍田饸饹,我?guī)湍銕练涿郏蠹冶F取暖,粉絲漲得很快。”每當手機里訂單提示音響起,龐富強就知道,又有一批山里的“寶貝”要走出秦嶺,去往全國各地。
增加創(chuàng)業(yè)新賽道 農民真正得實惠
當農產品通過直播間走向全國時,傳統(tǒng)手藝人也找到了文化傳承的新路徑。在三官廟鎮(zhèn)金山村呂美娟家的土灶房里,一部手機正在記錄著制作花饃的過程。
鏡頭聚焦處,發(fā)酵好的面團在掌心靈活地打著轉,剪刀“咔咔”幾下,面團瞬間綻開層層疊疊的面花;竹筷輕輕一挑一壓,胖乎乎的魚饃便活靈活現(xiàn)。“手機鏡頭比蒸饃的鍋蓋還嬌氣哩。我想把金山花饃,借助網絡平臺傳播到更遠的地方去。”
呂美娟以前在城里銷售建材,因家中老人需要照顧,她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),系上圍裙,拾起了家傳三代的蒸饃手藝。去年4月份,在朋友的啟發(fā)下她學拍視頻和做直播帶貨,售賣當?shù)赝撂禺a。“剛開始拍視頻那會兒,連怎么設置置頂都不懂。”她邊說邊麻利地將面團搓成均勻的長條,“3個月下來,最好的一條視頻才300多個播放量,還不如鎮(zhèn)里大集上看熱鬧的人多。”
蒸籠又冒起了白氣,呂美娟麻利地擺著花饃,笑著說道:“是從零開始學拍攝和剪輯,有一條‘槐花季節(jié)’的視頻足足花了3天。”正是這份執(zhí)著,呂美娟真實記錄的鄉(xiāng)村生活和美食系列視頻,讓她收獲了37.2萬點贊。粉絲們親切地稱她為“蒸饃西施”。
如今,在三官廟鎮(zhèn),越來越多的年輕人跟著呂美娟學做美食和拍視頻。他們白天做農活,晚上在直播間向粉絲介紹家鄉(xiāng)美景、家鄉(xiāng)特產,把鄉(xiāng)親們的蕎面饸饹、土蜂蜜賣出了好價錢。
“我們把直播間直接搬到田間地頭,讓農產品從產地直達消費者手中。”三官廟鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長蔡正華說,“這種新模式不僅拓寬了銷路,更重要的是讓農民真正得到了實惠。”
展示鄉(xiāng)村特色美 文旅融合煥生機
夜幕降臨,藍田縣前衛(wèi)鎮(zhèn)友誼村6組的“晚映咖啡”亮起溫暖的燈光,霓虹招牌在靜謐的鄉(xiāng)村夜色中格外醒目。就在剛過去的“五一”假期,藍田縣接待游客突破300萬人次,實現(xiàn)國內游客總花費11.273億元。這組數(shù)字背后,正是有像王珺這樣的人用短視頻搭建起的城鄉(xiāng)橋梁。
王珺是土生土長的石槽村人,她經營的“晚映咖啡”是由老宅改造而成的。石槽村坐落于白鹿原之上,村內留存有百年石槽、蒼勁古槐等充滿鄉(xiāng)村韻味的景致。由于該村距離白鹿原影視城景區(qū)較近,地理位置優(yōu)越,這里已成為游客們探訪影視文化后的打卡點。據(jù)統(tǒng)計,慕名而來的顧客中有70%是西安市周邊的游客。
有一次,王珺接待了西安一家公司的團建活動,在客人們的鼓勵下,她開始嘗試用短視頻記錄自己的日常生活。手機鏡頭里,王珺細致地研磨著咖啡豆,馥郁的咖啡香氣仿佛能穿透屏幕。這種專注而優(yōu)雅的“慢生活”體驗,正是短視頻里最鮮活的素材。
經過簡單剪輯后,這些短視頻在抖音、小紅書等平臺累計獲得上萬次瀏覽。王珺的短視頻賬號逐漸積累了一批關注者,不少網友在評論區(qū)留言詢問白鹿原及石槽村的游玩攻略。“現(xiàn)在平均每天能接待五六桌客人,周末和節(jié)假日人氣更旺。”王珺沖泡了一杯咖啡說,“常有客人一坐就是一整天,看云卷云舒。”當暮色漸沉,暖黃的燈光次第亮起,咖啡的醇香便在這靜謐的院落里彌漫開來。
初夏的白鹿原景色迷人,麥田在風中泛起層層波浪。當王珺再次用手機記錄下這看似尋常的畫面,她知道每一個點贊、分享和駐足停留的游客,都會讓藍田的農業(yè)與文旅產業(yè)在數(shù)字浪潮中煥發(fā)生機。
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